Күз келген сайын үйлерді жылылау мәселесі ерекше өзекті болады. Негізгі шаралардың бірі - жаңа сапалы терезелерді уақтылы орнату және балкондарды әйнектеу. Егер сіз осы уақытқа дейін үйлеріңізді жылыта алмасаңыз, уайымдамаңыз, сізде әлі де уақыт бар: терезе орнату маусымы алғашқы суықтарға дейін созылады. Біз ұзақ жылдар бойы ауа райы жағдайларына төтеп бере алатын сенімді терезелерді таңдауда неге көңіл бөлу керектігін талқыладық, ол үшін «Лидер Пласт» компаниясының директоры Данияр Акимбековпен әңгімелестік. Данияр 12 жылдан астам уақыт терезе және есік орнатумен, балкондарды әйнектеумен айналысады және терезе шешімдері туралы бәрін біледі.
– Данияр, сіздің компанияңыз Шығыс Қазақстан облысындағы қызметтер нарығында қашаннан бастап жұмыс істейді?
– «Лидер Пласт» компаниясы 2012 жылы құрылды. Қазіргі уақытта біз балкондарды әйнектеумен және Шығыс Қазақстан облысында пластикалық, металлопластикалық, ПВХ терезелер мен есіктерді орнатумен айналысамыз. Жұмысымыздың жоғары сапасы мен орташа баға саясатының арқасында тұтынушылардың сеніміне ие болдық. Біздің клиенттеріміз бізді өз таныстарына ұсынады, бұл көрсетілетін қызметтердің жоғары сапасының белгісі.
– Сіздің кәсіпорын қандай пластикалық терезелер шығарады?
– Біздің терезелік және есік конструкцияларын дайындау үшін біз жоғары сапалы Smart қазақстандық жүйесінің профилдерін қолданамыз. Бұл профилдер керемет шумо және жылу изоляциясы қамтамасыз етеді және сапасы жоғары болғандықтан ондаған жылдар бойы қызмет етеді. Біздің өңіріміз үшін маңызды, мұндай конструкциялар температураның өзгерістеріне төзімді және қатты суық пен ыстыққа төтеп береді. Барлық артықшылықтарына қарамастан, мұндай терезелер бағасы бойынша қолжетімді болып қала береді.
– Сіздің өңірде қандай камералары бар терезелерді орнатуды ұсынасыз?
– Шығыс Қазақстан облысының тұрғындарына бескамерлі профильді терезелерді орнатуды ұсынар едім. Мұндай профильдің ені 70 мм, ал әйнекпакеттің қалыңдығы 40 мм-ден басталады. Профиль неғұрлым қалың болса, оны қатып қалуға мүмкіндігі аз болады, сәйкесінше үй жылы болады.
– Қыста терезелер орнатуға бола ма?
– Ұзақ қыстарымызда біз суық уақытта да жұмыс істеуге дағдыландық. Әрине, өте төмен температурада терезе орнатуды ұсынбаймыз. Сондықтан монтаждау жұмыстарын -20 ºC-тан төмен емес температурада жүргіземіз.
– Терезені жасау және орнату процесі қалай өтеді?
– Барлық процесс 20 күн ішінде жылдам орындалады. Алғашқы кезекте өлшеуші клиенттің үйінде нақты өлшемдер жүргізіп, содан кейін тапсырыс өндіріс цехына беріледі, соңында монтажшылар оны объектіге орнатады. Орнатудан кейін сапа тексерісі жүргізіледі. Клиент қанағаттанарлық күйде, біз қызметіміздің жоғары деңгейімен мақтанамыз және кемелдікке жетуге тырысамыз.
– Клиент терезені қабылдау кезінде қандай детальдарға назар аударуы керек?
– Конструкцияның бүтіндігі, сызаттар және тесіктердің болмауы, фурнитураның жарамдылығы тексерілуі керек.
– Сіздің өндірістің қандай күшті жағын атап өтуге болады?
– Біздің өнімдерімізге компоненттерді тікелей жеткізушілерден сатып алатындықтан, біздің компаниядағы терезелер мен есіктер бәсекелестердің көпшілігімен салыстырғанда едәуір арзан. Сонымен қатар, клиенттерімізге жеңілдікпен терезелер мен есіктер сатып алуға мүмкіндік беретін акцияларды жиі ұйымдастырып, біз үшін бұл компаниямызды халық арасында танымал ету мүмкіндігін арттырудың қосымша мүмкіндігі болып табылады. Мысалы, өткен жылдың ақпанында біз «360 мың теңгеге балкон» әлеуметтік желіде акция бастадық. Акция соншалықты сәтті өтті, сондықтан бүгін біздікі бәсекелестеріміз осындай бастамаларды қайталауда.
– Сіздің салада бизнес дамыту қиын болған ба?
– Жаңа бизнесті бастау әрқашан тәуекелдермен байланысты. Университетті бітіргеннен кейін өз ісімді дамытуға бел буғанмын. Біз шағындан бастадық - терезе және есік үшін тренниктер орнатудан бастадып, бұл жұмысқа тапсырыс беретін шамамен 20 компаниямен жұмыс істестік. Уақыт өте келе, тәжірибе жинақтап, қызмет аясын кеңейттік және пластикалық терезе мен есік монтажын өзіміз атқаратын болдық. Бұл біздің айналымымызды едәуір арттыруға мүмкіндік берді және көптеген компанияларды көрсеткіштер бойынша озып кетуге мүмкіндік берді.
Біздің саланың негізгі мәселесі - жыл сайынғы материалдар, әсіресе шыны пакеттердің бағасын арттыру болып табылады. Қазақстанда шыны өндірушілер жоқ, сондықтан біз шетелдік жеткізушілер мен олардың баға саясатына толықтай тәуелдіміз. Биыл пластик тағы да 5 пайызға қымбаттайды, бұл шығындарға уайымдаймыз, баға барлық жерде өсіп жатыр, ал жалақылар бұрынғы деңгейде қалып отыр. Осындай қиындықтарды түсіне отырып, біздің компания шығынды арттырмауға тырысып, біздің қызметтерімізді клиенттер үшін қолжетімді етуге тырысады.
– Сіздің цех туралы аз да айтып өтсеңіз. Өндірісті кеңейтуді жоспалап отырсыз ба?
– Бастапқы кезеңде біз өнімдерімізді жасауға арналып жабдықтарды және ғимаратты жалға алдық. Содан кейін өз жабдығымызды сатып алдық, бірақ қаржыландырудың жетіспеуі салдарынан ғимаратты жалға алуды жалғастырдық. 2022 жылы, АО «Нұрбанктың» қаржылық қолдауымен біз өз ғимаратымызды сатып алдық. Несие АО «Даму» кәсіпкерлікті дамыту қорымен субсидияланған. Несие қаражатымен сондай-ақ біз дайын тапсырыстарды тасымалдайтын жүк автомобилін сатып алдық. 2024 жылы біз Нұрбанкте «Даму»-мен субсидияланған тағы бір кредиттік желіні аштық, мақсатымыз айналым қаражаттарын толықтыру. Алынған несие арқасында біз цехтың өнімділігін арттыруға қол жеткіздік және бүгін жұйелерді импорттау және өндірістік қуаттарды арттыру үшін 500 м2 алаңында тағы бір цех салуды жоспарлап отырмыз.
– Несие алу үшін неліктен Нұрбанкті таңдадыңыз?
– Дипломы бар экономист ретінде мен банк таңдауға үлкен жауапкершілікпен қарадым, өйткені дұрыс қаржылық серіктесті таңдау табысты бизнестің негізі болып табылады. Нұрбанк ең ескі және сенімді қаржылық институттардың бірі әрі жақсы беделге ие. Нұрбанк менеджерлері бізге қаржылық қажеттіліктерді ескере отырып тиімді несилік шарттарды ұсынды. Сондай-ақ мен үш несиемнің барлығын ресімдеудің қолайлылығы мен жылдамдығын бағаладым, өйткені әрбір минут қымбат, артық қағаздық жұмысты босқа шығындаған келіспеймін.
– Ең үлкен тапсырысыңыз туралы айтып беріңізші?
– 2020 жылы бізге Өскемендегі үлкен сауда орталығының фасадын орнату бойынша жұмыс сеніп тапсырылды. Бұл жоба әйнектердің өлшемі және салмағымен байланысты қиындық туғызды - қатайтылған шынының екі метрлік әйнекпакеттерін орнату үшін жүк көтеретін құрылғыны тартуға тура келді. Ақырында біз жобаны сәтті аяқтадық.
– Сіздің салада бәсекелестік қалай жатыр?
– Бәсекелестік өте қатты. Егер он жыл бұрын қалада шамамен 40 компания пластикалық терезелер мен есіктерді өндірумен және орнатумен айналысатын болса, қазір олардың саны 100-ден асты. Сонымен қатар, мектептер, балабақшалар және ауруханаларды әйнектеу бойынша мемлекет тапсырыстарын алу үшін бағаларды төмендете отырып басқа аймақтардан жауыз бәсекелес компаниялар пайда болуда. Көптеген тапсырыс берушілер үшін таңдау негізгі критерийлерінің бірі, сапа емес баға болып табылады. Бірақ, тәжірибе көрсеткендей, сапасыз жұмыс көрінісі алғашқы салқындатуда білінеді және осындай компаниялар жиі ізсіз жоғалады. Оларға қарама-қарсы, біздің терезелер мен есіктер, дұрыс пайдалану шарттарына сай бастапқы көрінісін және тиімділігін сақтай отырып, ондаған жылдар бойы қызмет етеді.